Менеджери з маркетингу зосереджуються на максимізації прибутку шляхом створення продажів і надання цих продуктів клієнтам, які відповідають вимогам клієнтів. Успіх компанії покладається на своїх працівників і, в першу чергу, на менеджерів з продажу та маркетингу, оскільки вони є відповідальними за продаж компанії і, тим самим, підвищення загальної вартості підприємства. Отже, давайте зрозуміємо різницю між менеджером з продажу та маркетингу.
Діаграма порівняння
| Основа для порівняння | Продажі | Маркетинг |
|---|---|---|
| Значення | Керівник відділу продажів сприяє продажу продуктів і послуг компанії. Він також реалізує нові стратегії для збільшення загального обсягу продажів компанії. | Менеджери з маркетингу - це особи, які керують загальною маркетинговою діяльністю компанії, тобто від створення ринку для нового продукту до його продажу на ринку. |
| Обов'язки | Запуск і демонстрація нового продукту, організація відвідувань, перевірка ефективності тощо. | Розвиток ринків для продукту, впровадження та просування нового продукту, реклама через різні засоби масової інформації тощо. |
| Якості | Комунікативні навички, довіра, зрілість, обізнаність, терпіння тощо. | Foresightedness, навички міжособистісного спілкування, інновації, обізнаність, командний дух і т.д. |
| Роль | Демонстрація, опитування, задоволеність клієнтів, організація торгових виставок, поширення інформації тощо. | Планування, реклама, дослідження, зв'язки з клієнтами, координація, організація подій і т.д. |
| Фокус | Підняти обсяг продажів компанії. | Підняти цінність бренду компанії. |
Визначення менеджера з продажу
Керівники з продажу є особами, які відповідають за загальну діяльність компанії з продажу. Основна робота менеджера з продажу полягає в тому, щоб представити і продемонструвати продукт своїм клієнтам і підтримувати задоволеність клієнтів. Їхня робота не просто займається купівлею та продажем; вони керують всією процедурою продажу.
Визначення маркетингового виконавця
Виконавці маркетингу є особами, які відповідають за збут продукції та послуг компанії. Вони знають продукт компанії, в якому він займається, і зберігають належний трек сегментів, до яких спрямована компанія. Роблячи це, менеджер з маркетингу створює доброзичливість компанії серед клієнтів і встановлює тісний зв'язок з продуктом шляхом проведення кількох маркетингових заходів.
Існують три типи маркетингу, виконані маркетинговим виконавцем: позитивний маркетинг, негативний маркетинг і освітній маркетинг .
Основні відмінності між керівництвом з продажу та маркетингу
- Менеджери з продажу означають осіб, які несуть відповідальність за ефективність продажів компанії, а менеджери з маркетингу - це особи, які відповідають за збут товарів і послуг компанії.
- Керівники відділу продажів повинні володіти комунікативними навичками, довірою, зрілістю, терпінням тощо. З іншого боку, менеджери з маркетингу повинні володіти передбаченням, міжособистісними навичками, командним духом, новаторством тощо.
- Менеджери з продажу зосереджені на підвищенні обсягів продажів організації, тоді як керівники маркетингу зосереджуються на створенні вартості бренду.
- Роль менеджера з продажів полягає в тому, щоб продемонструвати, провести опитування, організувати торгові виставки, представити продукт потенційним клієнтам тощо, тоді як роль маркетингового керівника включає планування, рекламу, координацію, організацію подій, спонсорство джерел тощо.
- Основним обов'язком виконавчого директора з продажу є встановлення цілей і пошук найкращих можливих засобів для їх досягнення, тоді як основним обов'язком маркетингового виконавця є просування продукту та правильне використання ринкових можливостей.
Діяльність менеджера з продажу
- Виконання вимог замовника.
- Оцінка ефективності продажів.
- Прогнозування бюджету продажів.
- Координація з постачальниками та дистриб'юторами.
- Представництво компанії на виставках, подіях та демонстраціях.
- Перевірка кількості і якості товару до продажу.
Діяльність менеджера з маркетингу
- Підтримка координації між різними зацікавленими сторонами, такими як клієнти, інвестори, конкуренти, постачальники тощо.
- Перегляд маркетингових кампаній.
- Проведення маркетингових досліджень.
- Організація різних заходів.
- Забезпечення спонсорства.
- Пошук рекламних носіїв.
Висновок
Активність продажів - це діяльність, керована людиною . Ці заходи з продажу включають різні типи торгового персоналу, який працює в офісі або відвідує офіс клієнта, або може проводити огляд вимог клієнта, щоб визначити реальні потреби клієнтів. Вони представляють компанію. Таким чином, ці керівники збуту повинні бути належним чином мотивовані шляхом оцінювання, просування або надання стимулів, якщо вони ефективно виконують свою роботу.
З іншого боку, маркетинг - це діяльність, заснована на засобах масової інформації, і різні способи залучення до зв'язку з медіа. Ці менеджери з маркетингу представляють компанію широкому загалу. Вони використовують різні джерела засобів масової інформації для впровадження та просування продукту та послуг для клієнтів, таких як телебачення, радіо, газети, журнали, соціальні медіа, Інтернет, семінари, конференції тощо. ринкові умови та вимоги замовника, передумови для полегшення маркетингової діяльності.
