Термін випливає з логістики і управління ланцюгами поставок, однак, їх використання в маркетингу не менше. Рух продукту або інформації є сутністю стратегії поштовху та витягування. Ця уривка статті може допомогти вам у розумінні різниці між стратегією push і pull.
Діаграма порівняння
| Основа для порівняння | Стратегія Push | Pull стратегії |
|---|---|---|
| Значення | Стратегія Push є стратегією, яка передбачає напрямок маркетингових зусиль, спрямованих на налагодження партнерських зв'язків. | Стратегія витягування - це стратегія, яка передбачає просування маркетингових зусиль до кінцевого споживача. |
| Що це? | Стратегія, в якій третій учасник запасує продукт компанії. | Стратегія, в якій клієнти вимагають від продавців продукції компанії. |
| Мета | Щоб клієнт усвідомив продукт або бренд. | Заохочувати клієнтів до пошуку продукту або бренду. |
| Використовується | Торговельні сили, сприяння торгівлі, гроші тощо. | Реклама, просування та інші форми спілкування. |
| Наголос | Розподілення ресурсів | Чуйність |
| Придатність | Коли лояльність до бренду низька. | Коли лояльність до бренду висока. |
| Час виконання | Довго | Короткий |
Визначення стратегії Push
Стратегія, в якій маркетингові канали використовуються для просування продукту або послуги до каналу збуту, називається стратегією push. Це пояснює рух товарів та послуг та інформації через посередників кінцевому споживачеві. У цій стратегії компанія виводить свій продукт клієнтам, які не знають про це або не прагнуть його, але продукт представлений їм через різні рекламні заходи.
Стратегія використовує промоушн, виставковий центр, прямий продаж, рекламу на радіо, телебаченні, електронну пошту тощо, щоб вплинути на розум споживачів і скоротити час між відкриттям продукту і його придбанням.
Визначення стратегії витягування
Бізнес-стратегія, яка має на меті генерувати інтерес або попит на конкретний продукт або послугу цільової аудиторії, таким чином, що вони вимагають продукту або послуги від партнерів каналу, називається стратегією тяги. У цій стратегії потреби споживачів посилюються, направляючи на них маркетингові стратегії, що призводить до «витягування» продуктів. Стратегія Pull використовує такі методи, як соціальні мережі, блоги, з уст в уста, стратегічне розміщення продукту, висвітлення у ЗМІ тощо, для досягнення великої аудиторії.
У більш тонкому плані будь-які методи, які використовуються для створення споживчого попиту на продукт, називаються стратегією Pull. Це одна така стратегія, в якій клієнти активно шукають продукцію певного бренду, завдяки його доброзичливості, якості, надійності та репутації.
Ключові відмінності між Push і Pull Strategy
Різниця між стратегією push і pull наведена нижче:
- Тип маркетингової стратегії, що передбачає направлення маркетингових зусиль на посередників, називається стратегією «push». З іншого боку, маркетингова стратегія, що передбачає просування маркетингових зусиль до кінцевого користувача, називається стратегією тяги.
- У стратегії тягнути, комунікація продуктів або інформації вимагається покупцем, в той час як в стратегії push, такого зв'язку не вимагається.
- Стратегія Push спрямована на те, щоб клієнт усвідомив продукт або бренд. На відміну від цього, стратегія тягне заохочує клієнта шукати продукт або бренд.
- Стратегія Push використовує силу продажів, заохочення торгівлі, гроші та ін., Щоб спонукати партнерів каналу рекламувати та поширити продукт кінцевому споживачеві. І навпаки, стратегія тяги використовує рекламу, просування та будь-яку іншу форму комунікації, щоб спонукати клієнта вимагати продукт від партнерів каналу.
- Стратегія Push фокусується на розподілі ресурсів, тоді як стратегія тяги пов'язана з реагуванням.
- Існує тривалий час у стратегії push. Проте, це прямо протилежно у випадку стратегії тяги.
- Стратегія Push найкраще підходить, якщо в категорії є низька лояльність до бренду. На відміну від стратегії тяги, це підходить для продуктів з високою лояльністю до бренду, де споживачі добре відомі про відмінності в різних брендах, і вони вибирають певний бренд, перш ніж відправляться в магазин.
Висновок
Провідні багатонаціональні компанії, такі як Coca-Cola, Intel, Nike та багато інших, ефективно використовують стратегії «push» і «pull». Коли стратегія поштовху реалізується з добре розробленою і виконаною стратегією тяги, результат є феноменальним, оскільки він генерує споживчий попит.
