З іншого боку, заохочення продажів використовує схеми, пропозиції та стимули на короткий термін для збільшення продажів. Він також відомий як "нижче діяльності лінії". Існують деякі відмінності між особистими продажами, і пропаганда збуту була зібрана в цій статті. Гляньте.
Діаграма порівняння
| Основа для Замовника | Особисті продажі | Стимулювання збуту |
|---|---|---|
| Значення | Особистий продаж - це маркетинговий інструмент, в якому продавець представляє товар клієнтам і спонукає їх придбати його. | Заохочення продажів - це ряд не-особистих маркетингових заходів, які проводяться для ініціювання продажів продукції та послуг. |
| Наслідок | Довгострокове збільшення продажів | Короткострокове зростання продажів |
| Витрати | Високий | Порівняно менше |
| Спілкування | Обличчям до обличчя | Непрямі |
| Клієнти | Мало хто | Багато |
| Стимули та пропозиції | Не завжди присутній | Завжди присутній |
| Характер продукту | Індивідуальний і технічно складний | Стандартизований і легкий для розуміння |
| Використовується метод, для якого виду продукції | Високе значення | Низьке значення |
Визначення особистого продажу
Особистий продаж визначається як демонстрація продуктів і послуг для потенційних клієнтів і переконання їх придбати. Також відомий як продажність. Це двосторонній процес, в якому як покупець, так і продавець отримують вигоду.
Це безпосередня взаємодія між потенційним клієнтом і торговим представником, за допомогою якого продавець демонструє товар клієнту, описує його особливості та корисність, демонструє його функціонування, відповідає на запитання клієнта, повідомляє про доступну ціну та знижку і переконує їх купити. При такому вигляді продажу клієнт отримує повноцінну інформацію про продукт і може фізично перевірити його, прийняти рішення. Багато разів, прямі відвідування в будинках клієнта також робляться для сприяння продажам.
За допомогою цього інструменту повідомлення може бути передане кожному клієнту окремо, і від них можна отримати негайну відповідь. Крім того, попит на продукт створюється разом з розширенням ринку. Цей вид продажу можна побачити в магазинах сарі, магазинах електронних виробів, автосалонах тощо.
Визначення стимулювання збуту
Підвищення продажів відноситься до маркетингового інструменту, який допомагає в ініціюванні продажів, за допомогою спеціальної схеми стимулювання протягом обмеженого періоду для заманювання потенційних клієнтів цільового ринку, для здійснення дій.
Згідно з цим методом продажу, пропозиція доступна клієнтам лише на певний термін, а не протягом року, тобто тільки для фестивалів або урочистих заходів, або закінчення сезону або закінчення року. Це включає в себе всі ті види діяльності, крім реклами та персональних продажів, які допомагають збільшити продажі продукту як знижку до 50%, продаж Різдва, 20% додатково на 1 кг упаковки, безкоштовні подарунки тощо.
Заходи зі стимулювання збуту
Є цілий ряд достоїнств стимулювання збуту, як це захоплює увагу цільової аудиторії і підвищує продаж за короткий проміжок часу. Більш того, цей інструмент виявляється корисним для утилізації надлишкових запасів. Інструменти, що використовуються в цьому методі, такі:
- Вартість пропозиції
- Безкоштовні зразки
- Скретч і виграти пропозицію
- Бонусна пропозиція
- Купони
- Пропозиція повернення грошей
- Обмін пропозицією
Основні відмінності між особистими продажами та стимулювання продажів
Нижче наведені основні відмінності між особистим продажем і стимулюванням продажів
- Персональний продаж є елементом рекламної суміші, коли продавець відвідує клієнта і відображає товари для ініціювання покупки. Заохочення продажів - це інструмент, який використовується для стимулювання продажів, використовуючи елемент стимулу для залучення клієнтів.
- Ефект персонального продажу можна побачити в довгостроковій перспективі, коли відбувається збільшення продажів. І навпаки, діяльність з стимулювання збуту може призвести до миттєвого зростання продажів, але лише на короткий термін.
- Особистий продаж є дорогим інструментом у порівнянні з Просуванням.
- Персональний продаж передбачає взаємодію особистого життя між потенційним покупцем і представником компанії, що не стосується просування товару.
- У персональних продажах розмір ринку невеликий, і тому мало клієнтів. На відміну від стимулювання продажів, де розмір ринку великий, значить, є кінцева кількість потенційних клієнтів.
- Основним інструментом стимулювання збуту є схеми стимулювання та пропозиції, але ці інструменти не використовуються у випадку особистого продажу.
- Особисті продажі використовуються тоді, коли вартість продукту є високою, і це важко зрозуміти, тоді як прискорення збуту вартості продукту є порівняно низьким і простим у використанні.
Висновок
Метою персонального продажу є надання інформації про новий або існуючий продукт і створення в них поінформованості, створення попиту на продукт і перетворення їх на постійних клієнтів. Через стимулювання збуту клієнт отримує продукцію за прийнятними цінами, а також допомагає довго зберігати клієнтів.
