Коли справа доходить до розширення бізнесу, перше, що вражає наш розум - це міжнародний бізнес - термін, який ми часто чуємо, але багато фактів ще не розкрито.
Існує кілька способів виходу на глобальну арену для обслуговування зовнішнього ринку; що допомагає заробляти краще прибутки для компанії. Це може бути зроблено шляхом передачі навичок і пропонованих продуктів, які вони набувають від своїх унікальних компетенцій на зовнішньому ринку. П'ять основних способів виходу на зовнішній ринок - це експорт, ліцензування, франчайзинг, створення спільних підприємств або створення дочірньої компанії.
Діаграма порівняння
| Основа для порівняння | Ліцензування | Франчайзинг |
|---|---|---|
| Значення | Ліцензування - це домовленість, за якою компанія (ліцензіар) продає ліцензіату право використовувати інтелектуальну власність або виробляти продукт компанії для ліцензії. | Франчайзинг - це домовленість, за якою франчайзер дозволяє франчайзі користуватися бізнес-моделлю або торговою маркою за плату, для ведення бізнесу, як самостійної філії материнської компанії (франчайзера). |
| Керується | Контрактне право | Правила франчайзингу або Закон про компанії в залежності від обставин. |
| Реєстрація | Не Необхідно | Обов'язковий |
| Навчання та підтримка | Не надається | Надано |
| Ступінь контролю | Ліцензіар має контроль над використанням інтелектуальної власності ліцензіатом, але не має контролю над бізнесом ліцензіата. | Франчайзер має значний контроль над бізнесом та процесом франчайзі. |
| Процес | Включає одноразову передачу майна або прав. | Потребує постійної допомоги франчайзера. |
| Структура плати | Обговорення | Стандарт |
Визначення ліцензування
Під терміном ліцензування ми розуміємо бізнес-модель, в якій ліцензіар надає ліцензіату право використовувати інтелектуальну власність, бренд або виробляти продукт компанії ліцензіату. Компанія ліцензіата потім робить величезні капіталовкладення для початку своєї діяльності.
Найбільшою перевагою ліцензійної моделі є те, що ліцензіат несе витрати на розвиток та ризик, пов'язаний з запуском іноземних операцій. У сфері високих технологій багато компаній надають технічне ноу-хау за допомогою такої угоди, як Ranbaxy Laboratories Ltd. шукає партнерів, для ліцензування різноманітних технологій, таких як респіраторна, урологічна та ін. з іноземними компаніями є дещо більш ризикованим для технологічних компаній.
Визначення франчайзингу
Ми визначаємо франчайзинг як стратегію, що використовується в основному сервісними компаніями, що дозволяє франчайзі використовувати бізнес-модель, процеси або торговельну марку за плату, для ведення бізнесу, як незалежну філію материнської компанії (франчайзера).
Як і у випадку ліцензування, франчайзер не несе витрат на розробку та ризику розпочати операції за кордоном, оскільки очікується, що такі витрати будуть нести тільки франчайзі. Таким чином, використовуючи цю стратегію, компанія може швидко відзначити свою присутність у всьому світі за низькою вартістю. Кращими прикладами цієї організації є ресторан McDonald і Kentucky Fried Chicken Сполучених Штатів, які вступили до Індії за допомогою цієї стратегії.
Хоча існує великий недолік такої домовленості, відсутність контролю якості, основне переконання франчайзингу в тому, що назва марки свідчить про його якість для споживачів. Це пов'язано з географічною відстанню та збільшенням кількості франчайзі. Щоб подолати цю проблему, франчайзери створили спільні підприємства або дочірні компанії для підтримки стандартної якості своєї продукції та послуг.
Основні відмінності між ліцензуванням і франчайзингу
Різниця між ліцензуванням та франчайзингу може бути зрозуміла на таких підставах:
- Ліцензування - це домовленість, за якою компанія (ліцензіар) продає право на використання інтелектуальної власності або виробляє продукт компанії ліцензіату за узгоджену плату, тобто роялті. Франчайзинг - це домовленість, за якою франчайзер дозволяє франчайзі користуватися бізнес-моделлю, торговою маркою або процесом за плату, для ведення бізнесу, як самостійної філії материнської компанії (франчайзера).
- Контрактне право регулює, ліцензування, в той час як франчайзинг регулюється, регулювання франчайзингу у багатьох країнах, але у випадку, якщо правила франчайзингу не існують, закон про компанії регулює.
- Ліцензування не вимагає реєстрації, тоді як реєстрація є обов'язковою у випадку франчайзингу.
- У франчайзингу франчайзер надає повний тренінг та підтримку франчайзі, який відсутній у ліцензуванні.
- Ліцензіар має контроль над використанням інтелектуальної власності ліцензіатом, але не має контролю над бізнесом ліцензіата. Однак франчайзер має значний контроль над бізнесом та процесом франчайзі.
- У ліцензуванні відбувається одноразова передача власності або прав, але при франчайзингу передбачається постійна допомога франчайзера.
- Суттєвою мірою переговорів щодо ліцензування є ліцензування. І навпаки, у франчайзингу існує стандартна структура комісійних.
Висновок
Щоб завершити це обговорення, є ще один момент, який треба розкрити, тобто у загальному випадку франчайзинг є порівняно жорстким, ніж ліцензування, оскільки, зазвичай, франчайзери встановлюють жорсткі правила щодо діяльності бізнесу франчайзі.
