Ціна є одним з важливих компонентів маркетингового комплексу, який є прямим джерелом заробітку фірми, і він не тільки покриває витрати на виробництво, але й містить маржу прибутку. Три основні аспекти, які впливають на ціноутворення на продукт, - це вартість, споживчий попит і конкуренція. Для того, щоб вийти на ринок з новим продуктом, керівництво фірми має вирішити, яку цінову стратегію слід застосовувати між ціноутворенням на проникнення або ціноутворенням.
Уривок статті пояснює різницю між цінами на проникнення та ціноутворенням на скіммінг.
Діаграма порівняння
| Основа для порівняння | Ціни на проникнення | Зняття цін |
|---|---|---|
| Значення | Ціни на проникнення - це метод ціноутворення, в якому ціна, встановлена фірмою, спочатку низька, щоб залучити все більше і більше клієнтів. | Скімінг ціноутворення означає стратегію ціноутворення, в якій фірма встановлює високу ціну на продукт на етапі її впровадження, щоб отримати максимальний прибуток. |
| Об'єкт | Проникнути на ринок. | Зняти крем |
| Маржа | Низький | Високий |
| Попит | Ціна еластична | Ціна нееластична |
| Продажі | Об'ємні обсяги продаються через низьку ціну. | Невелика кількість продається через високу ціну. |
Визначення ціни проникнення
Ціни на проникнення передбачають методику ціноутворення, при якій новий продукт пропонується за низькою ціною, додаючи номінальну розмітку до собівартості продукції, щоб пройти на ринок якомога раніше. Вона має на меті максимізувати частку ринку продукту, і як тільки вона буде досягнута, тобто коли попит займеться, фірма може підвищити ціну продукту.
Ціни на проникнення призводять до зниження прибутків у короткостроковій перспективі, однак у довгостроковій перспективі це призводить до збільшення прибутку, оскільки збільшує ринкову базу. Причини прийняття ціноутворення для проникнення:
- Новий продукт, пропонований фірмою, вже забезпечується іншими добре зарекомендували себе брендами. Низька ціна змусить клієнтів перейти на новий продукт, який вже знайомий з іншими брендами.
- Це може допомогти у збільшенні продажів продукту за короткий період часу.
- Це обмежує вихід нових учасників на ринок.
Визначення ковзання ціни
Стратегія ціноутворення, в якій високий націнок стягується за новий продукт, що призводить до високої ціни, щоб зняти крем з ринку, відомий як Skimming Pricing. Це тягне за собою встановлення високої ціни на новий продукт перед тим, як інші конкуренти вийдуть на ринок.
Цей метод застосовується у випадку нового продукту, який не відчуває малої конкуренції на ринку, і має велику ступінь прийнятності для споживачів. Визначення ринкового скіммінгу приймається компанією з таких причин:
- На ранніх стадіях попит на продукт нееластичний, поки продукт не займає хороші позиції на ринку.
- На початковому етапі попит на продукт не відомий, а висока ціна сприяє покриттю витрат на виробництво.
- На початку існує величезна потреба капіталу для виробництва продукту, що призводить до високих витрат виробництва. Крім того, величезна сума інвестується в рекламні заходи, що також збільшує її вартість. Коли продукт стягується високо, він легко покриває витрати на виробництво та витрати на просування.
Ключові відмінності між ціноутворенням проникнення та зняттям ціни
Різниця між ціноутворенням проникнення та смітінгом представлена нижче:
- Ціноутворення на проникнення можна назвати методом ціноутворення, прийнятим фірмою для залучення більшої кількості клієнтів, в яких продукт пропонується за низькою ціною на ранній стадії. Навпаки, ціноутворення на скіммінгу використовується для визначення техніки ціноутворення, при якій висока ціна нараховується на початку, щоб отримати максимальний прибуток.
- Ціни на проникнення спрямовані на досягнення більшої частки ринку, пропонуючи продукт за низькими цінами. На відміну від об'єкта використання скіммінгу, цінова стратегія полягає в тому, щоб отримати максимальний прибуток від клієнтів, пропонуючи продукт за найвищою ціною.
- Стратегія ціноутворення на проникнення застосовується на практиці, коли попит на продукт є відносно еластичним. З іншого боку, ціноутворення на скіммінгу використовується, коли попит на продукт нееластичний.
- У випадку ціноутворення на проникнення, маржа прибутку є низькою, тоді як у ціновій одиниці зниження прибутку дуже висока.
- Оскільки ціна продукту спочатку низька в ціноутворенні проникнення, фірма продає величезну кількість продукту. На відміну від цього, через високу ціну продукту клієнт вимагає невеликої кількості продукту, у випадку скіммінгу ціноутворення.
Висновок
Коли новий продукт потрапляє на ринок, що не має дрібної диференціації продукту, використовується стратегія ціноутворення на проникнення. Навпаки, стратегія ціноутворення на скіммінгу - це коли на ринку з'являється новий продукт, для якого немає конкуренції.
